ТОП-7 безумных решений, которые привели великих бизнесменов к успеху

Бизнес-школы учат логическому и критическому мышлению. Учат аналитике, оценке шансов и наблюдению за конкурентами.

И все это действительно важно при ведении бизнеса, но далеко не всегда этого достаточно для достижения успеха.

Есть еще интуиция и склонность к обоснованному риску — качества, которым в бизнес-школах не научат.

Их можно и нужно развивать в себе каждому, кто мечтает добиться успеха.

Вот некоторые примеры того, как это работает.

ТОП-7 сумасшедших бизнес-решений, которые привели к успеху

Давайте посмотрим на искусство риска и владение интуицией на примере таких великих бизнесменов, как Стив Джобс, Билл Гейтс, Генри Форд и Сара Блейкли.

Генри Форд сделал ставку на людей

Великий Генри Форд прославился не только революцией в области личного автотранспорта, а также знаменитой цитатой: «Любой цвет автомобиля хорош, если этот цвет — черный».

Он знаменит еще и как выдающийся менеджер.

В начале XX века рабочие рассматривались как нечто совершенно взаимозаменяемое.

Но Генри Форд сделал нечто неслыханное и удвоил зарплату рабочих, сократив их рабочий день на час. Это значительно увеличило их производительность.

Независимый шаг компании Ford по повышению заработной платы рабочих был особенно блестящим по нескольким причинам.

Он резко снизил текучесть кадров, сократил расходы на обучение и сохранил лучших сотрудников. Кроме того PR-воздействие было крайне положительным. Число прогулов снизилось, потому что у сотрудников появилась реальная причина остаться на работе. Качество кадрового резерва значительно улучшилось.

Многие экономисты считают, что в глобальной перспективе благодаря таким решениям появился новый средний класс, который действительно мог позволить себе автомобили Ford.

Дальновидный Стив Джобс

Без Стива Джобса, который славился склонностью к риску, этот список был бы не полным.

До дебюта iPod на рынке в 2001 году музыкальные аксессуары, а именно наушники, обычно были темно-серыми или черными.

Джобс решил достичь полного единообразия в упаковке iPod: хрустящий белый корпус, защитная пена, провода и, конечно же, наушники.

Таким образом iPod стал единственным музыкальным плеером с белыми проводами для наушников. Даже если вы не видели плеер, спрятанный в кармане пользователя, вы понимали, что у него именно iPod.

Позже Apple провела целую рекламную кампанию iPod, посвященную исключительно белым наушникам. Многое из этого отличительного дизайна сохранилось и сегодня, в пользующемся огромным успехом iPhone.

«Ход конем» Роберта Тэйлора

О нетривиальном ходе изобретателя жидкого мыла Роберте Тэйлоре в бизнес-школах тоже не рассказывают.

Жидкое мыло сейчас повсеместно распространено, но в конце 1970-х годов его продавала лишь одна крошечная компания — Minnetonka, принадлежавшая Роберту Тейлору.

Потребителям жидкое мыло нравилось, и Тэйлор решил выйти на национальный рынок.

Это привлекло внимание гораздо более крупных компаний, которые быстро смогли создать имитатор с агрессивным маркетингом.

Тэйлор понял, что его вот-вот раздавят более крупные конкуренты, поэтому решил… скупить все пластиковые насосы (диспенсеры) в стране.

Да, он потратил $12 млн — больше, чем стоила его компания — на скупку пластиковых насосов, которые выжимали мыло из бутылок.

Он купил все количество, которое две компании, производившие их, могли произвести за год или два. Конкуренты остались без диспенсеров.

В итоге Тейлор захватил огромную долю рынка и в конце концов был выкуплен компанией Colgate Palmolive. Что принесло ему целое состояние.

Очень самостоятельная Сара Блейкли

Самая молодая в мире женщина-миллиардер Сара Блейкли создала бренд Spanx после того, как ей понадобились колготки без носков, подходящие к ее наряду. После безуспешных поисков она поняла, что никто из существующих производителей не производит ничего подобного.

Созданные ею чулки поначалу не нашли отклика у покупателей. И однажды она уговорила покупательницу в магазине одежды Neiman Marcus примерить созданные ею чулки.

После этого Блейкли использовала популярное ток-шоу Опры Уинфри как рекламную площадку. Годами она самостоятельно занималась маркетингом, логистикой и позиционированием продукта, пока компания не достигла отметки в $1 млрд прибыли.

Примечательно, что Блейкли владеет 100% акций частной компании, у нее нет долгов, она никогда не привлекала внешних инвестиций и не потратила ни цента на рекламу.

Хитрый Билл Гейтс

В 1980-х годах IBM попросила Билла Гейтса создать операционную систему для своих персональных компьютеров. Он лицензировал операционную систему QDOS у стороннего разработчика Тима Паттерсона за $50 тыс, модифицировал ее, назвал MS-DOS и продал IBM.

Однако дальше случилось самое интересное.

Гейтс понял, что руководство IBM было убеждено, что потребитель будет платить только за «железо». Поэтому Гейтс убедил IBM разрешить ему продавать софт другим компаниям, что положило начало его пути к статусу самого богатого человека в мире.

Когда другие компании начали создавать свои собственные компьютеры, MS-DOS стала стандартом, и Microsoft заработала целое состояние.

Puma и кроссовки для Пеле

На фоне «войны кроссовок» между Adidas и Puma в конце 1960-х годов между двумя компаниями был неофициально заключен «пакт Пеле».

Согласно этой неформальной договоренности ни одной из компаний не разрешалось рекламировать свою продукцию через легенду футбола — бразильского игрока Эдсона Арантеса ду Насименту, известного как Пеле.

А затем пакт был нарушен.

Вот как эту историю описывает газета LA Times. Ханс Хеннингсен, представитель компании Puma, обратился к Пеле перед чемпионатом мира 1970 года. И уговорил его пойти на сделку.

Перед началом финального матча Пеле попросил у официальных лиц минутку, чтобы завязать шнурки перед началом игры. В итоге весь мир наблюдал за тем, как Пеле завязывает шнурки на своих кроссовках Puma.

Как Dow Chemical обрушил немецкую монополию

Герберт Доу основал компанию Dow Chemical после того, как придумал способ дешевого производства брома. Его дела шли хорошо в США, но он не мог пробиться в Европу, потому что гигантский картель немецких производителей фиксировал цены.

В конце концов он отправился в Англию, победил картель по цене, что побудило немцев начать демпинговать бром в США по невероятно низким ценам.

Но затем Доу просто прекратил продажи в США и стал тайно покупать весь этот немецкий бром и продавать его в Европе по ценам ниже, чем у картеля.

Он значительно расширил свой бизнес, разрушил немецкую монополию и создал прецедент.

Фактически Доу создал сценарий ответа на картельный демпинг.